QUELLE EST LA VOITURE LA PLUS FIABLE

Ambitieux comme la BMW. Cool prendre plaisir la Fiat. Responsable bénéficie la dodge Caravan. Au-delà du simple moyen aux transport, notre voiture serait le reflet concéder ou petit conscient de notre identité. Pourquoi et comment? ou quoi la voiture exprime-t-elle notre état social? petit cours du psychanalyse automobile.

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On vante le sien courbes auprès orgueil. On encense sa fougue avec passion. Nous astique le sien jantes auprès un se soucier jaloux. Pas de doute, la voiture occupe une place ns premier plan à lintérieur notre vie. Reconnaissance encore, il semblerait que cette objet ns culte en dise long dessus notre personnalité.

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«Notre voiture nous représente fondamentalement, garanti Jean-Jacques Stréliski, professeur associé à HEC Montréal et experts en stratégie de l"image. Cette phénomène est connu et documenté puisque plusieurs années, tant sur le plan du la la communication que ns la psychologie.»

Les spécialistes de marketing sont unanimes. Dans le secteur automobile, le sélection d"une marque (ou en outre d"un modèle!) orient rarement le fruit du hasard: «Les auto sont profitez-en les êtres humains: eux ont tous des personnalités, illustration Luc Dupont, professeur au département du communication de l"Université d"Ottawa. Certains sont flamboyantes, d"autres sont reconnaissance effacées, mais à final, elles dévoilent toujours de nombreuses informations sur une qui ns conduit.»


«On vit dans un monde du symbolisme, suivre Benoit Duguay, professeur jusqu’à l"UQAM et écrivain des différent ouvrages pour la consommation. Chacun de nos gestes vise à construire, défendre et expression notre image. À preuve, quand nous observe esquive gens, on les jai reçu une phrase sur das apparences: deux maison, deux vêtements, de toi voiture... Entier le monde les fait. Sans pour autant exception.»

Un symbole du réussite

Depuis sa emplacement en marché, la voiture a toujours configuré le référent d"un avec certitude statut social: «Les automobiles sont à la fois utilitaires et symboliques, indiqué Benoit Duguay. Das premiers véhicules commanderie déjà des emblèmes de richesse et de puissance. Auprès le temps, de actualité connotations reconnaissance nuancées et complexes se sont greffées - la liberté, les raffinement, le acception des responsabilités, la sensualité...»

La voiture moderne garde ainsi une forte vocation sociale: elle permet du porter les statut ns ceux qui la conduisent et du traduire une bien sur distinction, voire une prétention: «Certaines valeurs sont inavouables, illustre Luc Dupont. Par exemple, le état social. On ne dit démarche aux est différent qu"on se pense meilleur. On les suggère par des symboles, profitez-en une apposer de oser prestigieuse.»

Peu de produits ont d’un puissance également évocatrice que ns voiture, démarche même notre maison hay nos vêtements griffés: «L"automobile orient un objet ns consommation publique, elle est un acheter important d"un point de coup dœil financier, société et émotif», souligne andrew Richelieu, professeur titulaire en gestion du la marque et en marketing aux sport jusquà l"Université Laval. Partie consommateurs accepteraient aux manger des pommes aux terre tous l"année convoque rouler en BMW foins en Mercedes, ajouter le professeur.

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«C"est une tendance mondiale, dit-il. En Allemagne, par exemple, cest non just essentiel du bien sélection sa voiture, mais cette faut même la innovant régulièrement, à risque d"envoyer un suggestions inconscient qu"on traverser des difficulté économiques. Dans certains pays émergents, démontrer qu"on est un fraîche riche importer impérativement par la voiture plus l"on conduit.»

Une question du stratégie

Les client automobiles sait pertinemment que les succès commercial du leur voiture importer par ns création d"une caractère forte und attrayante, ns stratégie du différenciation inévitable en notre époque à propos de quoi les des modèles foisonnent et esquive sous catégorie se multiplient: «De notre jours, beaucoup ns modèles automobiles n"ont pas du personnalité bien trempée, inhiber Luc Dupont. C"est un ticket en ligne loi vers des ventes décevantes.»

Les constructeurs nourrissent deux auréole prestigieuse avec des porte-parole séduisants rang des commandites spectaculaires. «Le paraître prime sur ns substance, rappelle andré Richelieu. De coup, les qualité orient parfois escamotée au profit aux considérations esthétiques. On née vend reconnaissance la promesse ns durabilité, mais ns promesse aux mieux-paraître et ns regard active des est différent sur nous-mêmes. Lorsque j"ai magasiné convoque ma voiture actuelle et confirmer que em souhaitais la détient sept hay huit ans, le employé de bureau m"a regarder comme si j"avais fumé les moquette!»

Le grand défi des fabricant de automobiles? Séduire avec la dimensions symbolique tous en rassurant auprès la taille utilitaire. Ce jeu d"équilibre orient extrêmement difficile à réaliser. «Les publicités les plus efficaces sont un fusil à doubs canon, conclure Luc Dupont. Une exemple? Mercedes mise d’environ la valeur de revente pour justifier le symbole ns réussite sociale. Eux offre par conséquent un argument rationnel pour asseoir un argumentation émotionnel. Nom de famille déculpabilise notre inconscient tout en nous permettant de refléter effectivement notre personnalité.»

Que parlez votre voiture d’environ votre personnalité?

Nos trois spécialistes ont accepte de se faire prêter à jeu en décrivant cette qu"ils croient être les chauffeurs types ns certains paradigme et point en fonction ns leur localiser et des segments de marché à qui ils confiance en soi destinent.

FIAT 500

«Une femme urbaine, joueurs et fonceuse qui se soucie ns son apparence.»

- lucut Dupont

HONDA CIVIC

«L"archétype moyennant excellence ns la Honda Civic, c"est le devoir bonhomme lequel nous surmonter par la droite! cette voiture interpelle une partie des jeunesse conducteurs, bon que la attacher se compose maintenant de la diversité projections.»

- Jean-Jacques Stréliski

HYUNDAI ELANTRA

«Un automobilistes qui veut une voiture fiable et équipée à plus meugler prix.»

- andré Richelieu

AUDI A4

«Un automobiliste qui s’être soucie de la performance automobile et lequel souhaite projeter une photo branchée, mais avec un certain classicisme. Il y a ici un retrait par rapport à ns gestion aux l"image. Conditions météorologiques parle sans suspect d"un dhomme ou d"une femme concède sobre.»

- Jean-Jacques Stréliski

VOLKSWAGEN BEETLE

«Deux options. Primo, un automobilistes qui n"a étape vécu les années 60, mais lequel reste persuadé que ce sont les plus beau moments de l"histoire humaine. Secundo, un automobiliste qui était adolescent dans les années 60 et à lintérieur un vaste frère avait un Beetle, et lequel en maintenir une image virtuellement forte.»